Im Marketing verhält es sich ähnlich wie in der Mode. So schnell neue Trends oft auftauchen, so plötzlich sind sie meist auch wieder weg. Bei diesem Tempo als Unternehmer*in mitzuhalten, ist wirklich nicht leicht.
Mal ehrlich, wie oft konntest auch du dich nicht entscheiden, ob du auf den Zug aufspringen sollst oder doch lieber die Füße stillhältst. Wie häufig hast du dich schon gefragt: Ist das jetzt der Schlüssel zum Erfolg oder doch nur ein kurzweiliger Hype in diesem ganzen Marketing-Wirrwarr?
Es gibt Trends, die kommen, um zu bleiben.
Wenn es um authentisches Marketing geht, kannst du dir all diese Gedanken sparen. Besser löst du heute noch das Frühbucher-Ticket und trittst die Reise hin zu deinem authentischen Marketingauftritt schnellstmöglich an. Denn dieser Ansatz ist mit Sicherheit mehr als nur ein kurzer Trend.
Warum das so ist? Ganz einfach: Die Verbraucher*innen haben vom klassischen Marketing mehr und mehr die „Schnauze voll“. Sie sind übersättigt von den Massen an Werbebotschaften, die täglich auf sie einprasseln und von denen die Mehrzahl viel verspricht, letztendlich aber nur wenig davon einhält. Von unrealistischen Werbeversprechen oder dem sogenannten Greenwashing lassen sich die Kund*innen heute nicht mehr so einfach täuschen. Ihre Kaufentscheidungen treffen sie bedacht und wählen dafür Unternehmen aus, denen sie vertrauen und mit deren Werten sie sich identifizieren können.
Und genau da setzt authentisches Marketing an. Es konzentriert sich darauf, Vertrauen über Werte, Beziehungen und Persönlichkeit aufzubauen. Authentisch heißt: glaubwürdig, echt, zutreffend und wahr. Wenn du die Kommunikation deines Unternehmens künftig auf diese Attribute ausrichtest, wirst du schnell positive Veränderungen wahrnehmen können.
Mit diesen drei Tipps wird dein Marketingauftritt authentischer:
1. Positioniere dich klar
Der erste Schritt hin zur Authentizität ist eine klare Positionierung deines Unternehmens. Geh weg vom Bauchladen-Prinzip nach dem Motto Ich biete alles für jeden an. Werde dir deiner besonderen Stärken bewusst und stelle diese in den Vordergrund. Erkenne deine Alleinstellungsmerkmale, die dich als Unternehmen ausmachen und überlege dir welche Zielgruppe du anziehen möchtest. Wer sind dein Wunschkund*innen und wovon fühlen diese sich angesprochen?
2. Biete deinen Kunden Mehrwert
Dank der Positionierung deines Unternehmens, hast du genau die richtige Zielgruppe gefunden. Du kennst die Probleme deiner potenziellen Kund*innen und weißt, was sie bewegt. Mit deiner Leistung kannst du ihnen helfen, einen bestimmten Bereich ihres Lebens zu verbessern. Also erstelle basierend auf euren gemeinsamen Werten maßgeschneiderte Angebote für sie. Schnell wirst du eine Veränderung spüren können. Denn dein Marketingziel musst du jetzt nicht mehr darauf auslegen, mühsam Kund*innen für dein Angebot zu gewinnen. Im Gegenteil: Deine Wunschkund*innen werden ganz von alleine zu dir kommen.
3. Zeige Persönlichkeit
Die Kund*innen heute kaufen nicht mehr nur von Unternehmen, sondern sie interessieren sich vor allem auch für die Menschen und die Gesichter dahinter. Zeige ihnen also deine authentische Persönlichkeit mit allen Ecken und Kanten. Erzähle deine Geschichte und mache dich greifbar für sie. Wer bist du als Unternehmer*in, welche Werte hast du und was macht dich als Mensch aus. Eine authentische Kommunikation lebt von Menschlichkeit! Je klarer und leidenschaftlicher du dabei bist, umso mehr Kund*innen wirst du anziehen, die mit dir in Resonanz gehen.
Zusammenfassend lässt sich festhalten: Authentisches Marketing ist mit Sicherheit mehr als nur ein kurzer Trend. Das Verhalten von Verbraucher*innen und deinen Kund*innen hat sich vor allem in den letzten Jahren enorm gewandelt und wird dies auch künftig mehr und mehr tun. Die vielen Krisen, wie z.B. die Pandemie, die deutlich spürbare Veränderung des Klimas und der Krieg in Europa sind die Brandbeschleuniger des Ganzen. Es findet ein Umdenken statt und bei einem „weiter wie bisher“ machen die Konsument*innen schlichtweg nicht mehr mit. Um in diesem Wandel bestehen zu können und auch weiterhin erfolgreich zu sein, müssen Unternehmen heute vor allem eins ausstrahlen: Authentizität!
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